RESPONSABILITES
Développement des ventes :
- Prospection active et continue :
◦ Identifier des prospects pertinents et développer un portefeuille client rapidement et
efficacement.
◦ Maintenir une prospection continue pour assurer la régularité des ventes.
◦ Évaluer les prospects de manière stratégique pour maximiser le temps et l’efficacité.
◦ Trouver un juste équilibre entre le travail de prospection bureau (téléphone et mailing) et
la présence sur le terrain. Le présentiel et contact terrain étant essentiel à la conclusion des
contrats.
◦ Avoir un an ou deux dans es systèmes connectes de suivi des véhicules
- Gestion des opportunités commerciales :
◦ Qualifier les opportunités et analyser les besoins des clients.
◦ Présenter les services de manière convaincante.
◦ Rédiger des offres commerciales adaptées et personnalisées.
◦ Mener des négociations avec persévérance et assurer des relances fréquentes.
◦ Valider les contrats et suivre leur mise en œuvre.
- Suivi des performances :
◦ Mettre à jour les activités commerciales dans le CRM.
◦ Produire des rapports hebdomadaires et mensuels des opportunités et résultats.
◦ Atteindre ou dépasser les objectifs de vente fixés.
- Stratégies commerciales :
◦ Proposer des idées novatrices pour développer les ventes et optimiser les approches.
Suivi de la clientèle :
- Répondre efficacement aux demandes des clients.
- Fournir des formations rapides sur l’utilisation des services.
- Effectuer un suivi régulier pour mesurer la satisfaction des clients.
- Identifier les nouveaux besoins et proposer des services additionnels.
- Enregistrer les informations et le suivi client dans le CRM avec des rapports réguliers
Production de supports de ventes :
- Créer des présentations commerciales percutantes.
- Rédiger des grilles tarifaires précises.
- Intégrer les produits et services des clients dans le CRM.
- S’assurer du référencement auprès des services d’achat.
Maitrise technique et outils informatiques :
- Maîtrise des outils CRM pour le suivi des prospects et clients.
- Bonne connaissance des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) pour produire des
supports commerciaux, des rapports et des analyses.
- Capacité à utiliser des outils de gestion d’équipe et de communication (Microsoft Teams,
Slack, Trello, ou équivalents).
- Capacité à utiliser efficacement des outils de communication et de conception graphique, tels
que Canva ou des plateformes similaires, pour créer des supports visuels attrayants et
professionnels (présentations, infographies, flyers, etc.) adaptés à divers publics et contextes
commerciaux.
Vieille concurrentielle :
- Analyser les concurrents et leurs solutions.
- Identifier de nouvelles tendances et proposer des améliorations.
QUALITES ET COMPETENCES REQUISES
Recouvrement :
Assurer efficacement le recouvrement des factures clients.
Persévérance et persuasion :
- Faire preuve d’un excellent discernement dans la sélection des prospects.
- Être patient, persuasif et convaincant dans toutes les négociations.
- Démontrer une grande capacité de persuasion et de ténacité face aux objections.
Réseautage et représentation :
- Participer activement à des événements (afterworks, cocktails, salons, etc.) pour
promouvoir la société, élargir le réseau et développer le portefeuille de prospects.
Maîtrise technique et linguistique :
- Maîtriser parfaitement les techniques de vente.
- Savoir interagir avec des décisionnaires et bâtir des relations de confiance.
- Maîtriser le français écrit et parlé.
- La maîtrise de l’anglais et du wolof est un atout majeur.
APTITUDES ESSENTIELLES
- Organisation et gestion des priorités.
- Bonne capacité d’écoute et d’adaptation aux besoins des clients.
- Rigueur dans l’exécution des tâches et dans le suivi des engagements.
- Dynamisme et capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs fixés.
PROFIL RECHERCHE
- Diplômé (e) en marketing, ventes ou équivalent,
- 2 à 3 ans d’expériences dans les actions commerciales sur le terrain et en
management. Approche B to B, une personne organisée, engagée, et très à l’aise
dans les négociations et les approches commerciales.
** Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
Merci d’envoyer votre CV en format PDF à commercial2024@wise-group.odoo.com.